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针对亚马逊网络服务 IBM发起10亿美元营销宣传

针对亚马逊的网络服务,IBM发起了营销宣传攻势,IBM将自己定位成云计算服务的领导者。

第三季度,IBM计划投入10亿美元进行纸媒,网络与电视广告宣传,重点突出自己在政府与企业市场正在对抗亚马逊的网络服务。
亚马逊的网络服务(AWS)最近获得了美国中央情报局的订单。IBM打广告表明,亚马逊在企业市场表现突出。
当然,亚马逊网络服务在公有云服务市场也具有影响力。由于不在乎利润,亚马逊网络服务对传统企业厂商非常具有摧毁性。
IBM在广告中有以下诉求点:
1 IBM云计算提供的支持网站比亚马逊的服务多27万多家,财富500强中的前25家公司中,有24家是IBM提供支持的。
2 IBM的云服务具有高附加值,开放而且可靠。
3 收购SoftLayer极大提升了IBM的云服务水平
4 IBM准备对AWS服务瘫痪大做文章,宣传自家的OpenStack架构
第三季度,在IBM 10亿美元的云部门收入中,来自云服务的收入为4.6亿美元,其余来自搭建云服务相关的软硬件和IT服务。
AWS和谷歌会对IBM将硬件也列入云服务收入嗤之以鼻。甲骨文,惠普等厂商则不会。
针对亚马逊网络服务 IBM发起10亿美元营销宣传
(图:IBM针对AWS一张平面广告)
第三季度,AWS的收入为9.6亿美元,截止到9月30日的前9个月,AWS的收入为25.5亿美元,同比增长61%。
和IBM云服务部门的收入相比,AWS是其两倍。如果IBM加上硬件收入,两家公司的收入大约相当。
价格方面比较,IBM的SoftLayer几乎和AWS差不多,SoftLayer的价格是透明的。IBM其它云服务价格体系有些复杂。这么定价是有原因的,最大的原因是AWS是IBM企业市场最大的敌人。

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